商務談判策略及議價技巧

活動連結：https://sme.moeasmea.gov.tw/startup/modules/calendar/detail/index.php?sId=4706

課程名稱：商務談判策略及議價技巧

課程地點： 中國文化大學建國分部（台北市大安區建國南路二段231號）

課程日期：2021/3/27

課程時間：周六09:00～16:00

上課時數：6小時

費 用：會員價2880／非會員價3600

【課程前言】

在談判過程中如何以正確行為、語言及態度成功達陣？如何降低因”人為因素”錯誤影響談判成功機率？如何建立談判運作成功模式，同時培養組織內談判人才？本課程將從談判策略制定開始，教您建立談判心法的操演主軸，並配合目標設定規劃談判的戰略及戰術，也將教您電話談判的要領及議價技巧，最終以鴻海、聯強國際及大陸康達等知名企業之談判實例分享，除了協助您快速成為談判議價高手外，亦能將型塑成功談判運作模式，打造無往不利的談判議價團隊！

【課程大綱】

●課程效益●

1、瞭解談判過程中的思想行為及語言態度正確做法

2、降低因”人為因素”錯誤而影響談判成功機率

3、培養團隊整體專業談判素養，提高效能運作

4、避免業務過度依賴主管參與而影響團隊經營品質

5、型塑談判運作成功模式，奠定人才培養優良基石

●課程大綱●

1、業務談判的心理建設

2、為何要有談判策略的制定

3、談判策略制定的關鍵因素

4、談判心法的操演主軸

5、談判的戰略及戰術規劃

6、談判目標的設定流程及方法

7、談判策略資訊網羅及事前的準備

8、十個基本議價技巧

9、電話談判的要領及話術

10、一分鐘談判議價術

11、案例分享

--鴻海跟日本SHARP代工議價談判

--大陸康達保健按摩器材專賣店開設連鎖店與物業談判

--聯強國際業務及法務部門處理經銷商倒帳談判

【講師介紹】

■ 講師：聶繼承 老師

■ 經歷：

．富士康集團-數碼捷豹國際 總經理

．富士康集團-紅利多數碼量販 總經理

．神腦國際 副總

．聯強國際 業務協理

．三井電腦量販 總經理

．威儀國際保健按摩器材 董事長特助

．台灣管理雜誌突破雜誌專欄作家

●連絡電話：台北(02)2748-5188 ／台中(04)3506-0841

●注意事項：

◎6小時以上課程免費提供便當、飲料或點心

◎課程費用含精美教材…等

◎團體報名須於開課日7天之前完成報名繳費，才能享有團報優惠喔

◎以上優惠方案恕不重複！

◎課程內容協會保留更動之權利！

◎開課日前第十五日之前報名繳費可享優惠200元！

●報名須知：課程內容及開課時間協會保留更動之權利！